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时间:2019-05-01 17:54:31 来源:旅游美景 作者:微信群分享 ||

一篇微信是如何把产品都卖光的

新景界旅行是“华南地区最具影响力的旅行社公众账号、中国旅行社十大最佳公众账号”,粉丝量25万,资讯和产品高效传达,保持日均2-3条优质内容活跃度,头条阅读量长期6k~1.5w,对于销售的直接转化也是相对比较高的。

这个口碑,是经过我们4年多的实战经验和旅游行业的观察。怎么做好微信内容,怎么推动微信的销售力,课题可以很大,也可以很小,所以我们本期只说说做内容运营,如何3步讲好“故事”,把货卖掉:

在旅游业,如果你想要通过一篇微信图文,就实现几十条动辄上万的线路都卖光,是一件十分困难的事情。毕竟旅游不是生活必需品,谁也不能一下子就考虑好。

因此,转化的周期会比较长,比较难。所以,如果你的领导在微信群运营上把你逼成狗,你就拿他去喂狗

乔布斯说过的一句话,“用户永远不知道自己要什么,只有把你的东西放在他身上的时候,他才知道他要的是什么”。

我们做旅游的,内容运营最大的价值就在于——用户永远都不知道自己要去哪里,但是你通过内容告诉他,你要去这个地方,而且非常坚定的告诉他一定要去这个地方。

内容定位、核心竞争力、用户群体:

新景界旅行前几年突出优势是“旅行杂志”的定位,区别于普通罗列行程的景点介绍;在传统旅行社中具有领先和开创性地位。

核心竞争力是图文高质量、风格大气、每日更新稳定,游玩资讯最前沿,干货实用攻略、用户体验好,让人一眼就知道是新景界旅行的文章。

主要面向深圳及珠三角地区旅游爱好者和中高端消费群体。

因此,我们在做内容的IP化时,就要去思考如何定义自己的社群属性,如何树立自己内容的人格魅力;

选题上要选取的点很重要,有料、有趣、新鲜,难得一见等这些因素,才会要能吸引读者的兴趣;

例如,针对用户,我们总在第一时间推出【热点型的旅游资讯】,满足深圳人出游的需求。

▲标题核心关键词是:对不起、《爸爸去哪儿》、道歉

此时,刺激你的下一步动作的是幻想。资讯/产品功能带来好处A,有了A后,他会触发连锁反应B、C、D…这一幅幅美好画面,悄悄地打动顾客的心,推动他情不自禁地转发/购买。

▲美景让人沉醉,却不只有一个地方,还能看到野象谷、原始森林公园、中科院热带植物园、望天树景区、水果天堂,这就是进一步的连锁反应。

如果实用信息能找到,一定要写上,才有可能促使用户真正的行动,记住,用户是懒的,让用户自己去找实用信息,那还需要你的存在吗?

爆文关键词

分析这篇10万+例文,不难看出为何会一夜爆火深圳,因为它做到了“快!准!狠!”只有又快又好才能迅速占流量高地。久而久之,通过长期推送优质文章的方式,在一定便获得大量的流量。

毕竟一篇好软文,和一篇普通水准软文,咨询量最多能差5倍。

首先,营销策略准确,你必须像个船长。

牛逼的软文像一艘船,能把顾客从A点运到B点。A点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势,B点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。

A、B点之间暗礁密布。例如你在软文上大谈目的地有多好玩,结果消费者会跑到某程,某牛去购买了线路了。为什么?因为目的地是大家的,但大家并不知道你线路的优势,你的玩法有什么与众不同。

市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是卖点、价格、产品力、品牌及服务,没说到你的优势,等于了浪费机会,宣传提早了会死,滞后了也会死,因此,营销策略要像tango一一踩准。

其次,如何把这种体验感能够更多的通过内容方式给到用户,让他去感知,这是做内容转化最重要的表现手法和方式,也是最重要思考的问题。

小米发布会,“讲故事”是必不可少的亮剑武器。讲述者在产品发布过程中诉说客户的故事,而消费者天生喜欢听故事,这是“消费者的人性密码”研究出来的很重要的结论。

有人说雷军的成功之处在于打造了粉丝经济,而实际上雷军口中说的米粉自发口碑传播是“讲故事”技术应用到极致的体现。

在小米松果芯片发布会上,雷军除了讲述自家产品的创新与品质外,很大部分的时间都在讲述媒体和粉丝对自己产品和小米品牌的看法。

“雷军感谢众多媒体对小米公司的支持,本质上就在借媒体的口称赞自己产品的优秀。”

“雷军通过列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论,很容易让不认识小米公司的潜在客户潜意识里更容易接受小米品牌,并且赞同小米的研发芯片的创新举措。”

一推出“食好嘢·臻享法兰西”首团就瞬间被秒光!会讲故事有多重要,我们来看看数据,这篇例文一推出后,虽然阅读量最后只有6K,但短短一天内,近4万元的线路,卖掉了近18个位置。

1.首先明确故事给谁看,这群人有哪些特点:比起干巴巴的产品卖点,通过董事长及团队远赴法国实地踩线,显然是这种具有匠心探索精神的产品,更适合中高端客户群。

2.“故事”有利益点:将产品特征转化为顾客利益。比如参加食好嘢法国的,对于客户来说,他们能收获到什么,例如能收获到一波高质量的人际关系。

3.写自己的故事:做产品要真诚、匠心,原创是熬制原汁原味故事的灵丹。通过董事长及团队远赴法国实地踩线,从产品研发到上市历时136天,组织调研、专题会议20余次,共查阅书籍共16本册,视频音频资料450分钟,查阅资源网址112个。如此用心,怎么可能不打动人心。

4.简洁:在碎片化阅读时代,基本上没人愿意花太长时间读产品的故事,吃住行有多好,要在最短时间里传递最有价值的信息。

5.分享便捷:销售也喜欢安利更好产品给朋友顾客,通过公司门店,旅行顾问的资源形成二次、三次的链式传播,效果自然而然就爆了。

所以说,好产品=好口碑传播+速度秒杀!

最后还有一个重要的方面,长期以来,新景界客群已经形成对我们的认知和高度信任,这在消费决策链条的最后一环上是极其有作用的,没有这种信任,就会无比艰难。

那你会说,我需要一个很厉害的小编,就能出好文,不!其实你需要的不是小编,而是一个内容产品经理。

别忘了,此时竞争对手也许在暗处偷笑:“傻叉,谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你还要做好竞争对手调查,扬长避短。

你还要搞清楚最近市场的导向趋势,是价格?是目的地?是出行方式?是家庭需求等等?

因此,你要在A、B点间找到一条最近最顺的路,一一阐述你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

往深一点说,在新媒体行业,核心不是一个小编在驱动,更多的是内容产品经理角色的人在做驱动。小编更多的思考是文章,内容产品经理会搭建整个内容模型,包括产品选品、包装培训、运营商系统、平台系统体验的对接,还有客服接待的工作。

从用户的角度,倒推过来思考用户的整个模型怎么搭建。

进而能够将它成为一种系统化的方式去生产内容,这是新媒体行业跟传统媒体最大的本质上的不同。

这对于大部分文案人来说,可能有点超标了,但我认为,文案策划必须理解到这个level,才不会写错方向,不然无法传达到销售及用户的心里。

如果你的微信公众号是从各个地方摘抄过来的内容,那大多数这样的公众号已经没有太多的影响力了。这个时候你会发现,这种偏好可能是渠道推广的功能,但用户价值就没有发挥出来。

因为“变现效率高低”的决定性因素,是品牌信任感。

而品牌信任感怎么做到呢?就拿内容来说,放眼望去,在旅游行业新媒体中,在品质感、流量上做的比较好的,不超过10个。真对待每一篇推文,给用户带来实用,好玩,好产品的内容, 用户对你的公众号自然就会产生品牌信任感。

例如,我们会在春节前,思念家乡的特定时间点,出一些思乡的【专题型】资讯。

旅游目的地的内容发展,首先应该遵循写“读者看得懂的”,后来才有可能升级为“读者感兴趣的”,再逐渐把传播开来成为爆款,它们是一个升级、并且需要逐步走通的过程。

新景界旅行公众号通过系统化、深度的内容生产方式以及新景界150家门店,600位销售的内容分发的方式,完成流量和品牌的积累,然后通过线上线下的交易模式来完成闭环服务。

做好一个产品包装,说好每一个故事,说难不是特别难,但绝不是容易的事,我们愿意为此而奋斗,因为,这就是我们存在的意义。

 

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