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时间:2019-05-05 17:55:21 来源:微商杂谈 作者:微信群分享 ||

微商不是共享经济,是共识经济

我认为,2019年微商领域将面临以下四种现象。

社交电商平台同质化

今年平台将会陷于严重的同质化。以当下社交电商平台云集为例,2018年,这家成立仅三年的企业账面流水达到了237亿元,三年来的增长已经达到传统行业十年的高度。在这种标杆平台的带动下,目前在全国,这样的社交电商平台数量已经超过了1000家,其中不乏京东、阿里巴巴这样的电商大鳄也在往这方面转型,社交电商平台俨然成为一种大的趋势。
我们回头来看云集的数据,去年这个平台有2000多万的会员,但其中如果没有双11“零元开店”涌进来的700多万用户,实际上用户没有多少增长。为什么出现这种状况?是因为社交电商平台数量的增多,造成的同质化现象十分严重,这个领域的竞争也格外激烈。在这样的环境中,一个社交电商平台的取胜之道,就在于它能不能推陈出新,做出自己鲜明的个性特质。
所以,对于传统企业和微商团队而言,想要转型社交电商,就需要找到一个适合自己的个性化特征。目前,传统企业和品牌方所面临的问题中,最难的并不是怎么去引新人,怎么去引流量,而是用户的留存。这些问题的解决,还是有赖于平台自身。

流量转化难

流量转化并不是靠工具、靠广告投放、靠所谓的资源扶持就能实现的,而是取决于代理个人的话术与能力,但能力的提升不是一时半会就能完成,它需要时间的磨砺。
所以,我们看到,流量更多的是流向个人能力更强的人,流向那些个人IP更强的人,流向那些善于维系代理、懂得抓住用户心理、特别是懂得抓住代理心理的这批人。
对老一批的微商而言,玩流量并不是一个好的选择,因为流量只适合一部分人。包括优减、乖乖瘦也承认,流量并不适合所有的微商,不适合所有的传统企业去“碰”这件事。不要想为了招代理,为了伺候这些团队长,送多少流量吸引代理加盟,迎合团队长的需求,告诉他们只要做我的代理,就投放多少广告,这东西就像毒品一样,一吃上瘾就永远戒不掉。
如果你觉得自己与众不同,尝试流量转换也未尝不可。

打劫非微商

就像颜如玉、欧娅诗、菩萨心肠一样,用微商的制度整合非微商人群。今天在场的各位有来自直销行业的,有来自保险行业的,还有来自传统快消行业的。很多传统企业转型微商第一件事情就是问:有没有团队长介绍?有没有操盘手推荐?实际上,微商的制度非常适合传统企业的转型。
比如传统的医药行业,医药流通渠道正在发生巨变,统一采购大平台即将形成,传统的医药企业面临重新找出路,迫切地需要用微商的手段去加以整合,用微商的社交方式可以提高这些企业的运营效率,所以他们做得非常好。
我们以菩萨心肠为例,它在某种程度上弥补了传统医药领域的短板,通过内调外养的方式解决解决病根、解决肠道的问题。它是微商品牌,但它的代理商大都是四十至五十岁的人群,比如商会会长、成功的企业家甚至是佛教徒,这些都不是传统微商人群。
再比如颜如玉,从团队人员的构成来看,他们很多都不是微商,多数都是代购、抖音网红、日化实体店老板等。他们看到颜如玉的产品不错,然后去做代理。在所有的微商大会上,我们很难看到菩萨心肠的代理,也很难看到颜如玉的代理,他们是用微商的制度去整合非微商人群。
中国微商人群说起来3000万、5000万,数据怎么统计出来的,不知道。大家看一下,在3000万、5000万人群以外,还有更多的希望转型的人,比如做保险的、做直销的、做快销的人群,每个盘子点一下,都有2000万-3000万人,这些人群中有很多都是微商小白,有巨大的拓展空间。
路一定要选择竞争不那么激烈的蓝海市场,不是去抢红海。未来,微商企业致力于用微商的机制和模式去整合的那些不是微商团队长,而是有潜力的、对微商感兴趣的、有可能成为微商大咖的人。这些有可能成为月流水过千万、过亿的人,才是你们值得挖掘的对象,一定要往这个方向走才是阳光大道。

社群拼团

现在工厂订单最多、流水最多的,除了网红直播平台,就是社群拼团。
社群拼团怎么做?它并不是我们通常理解的类似于“有好东西”、“小区乐”那样,它更多的是基于地理位置的因素聚合在一起,然后社区里的活跃份子去卖货,这在本质上是一种会员制电商的玩法,是一种动销的玩法。
那么,今天大多数的微商团队长需要做什么事情呢,特别是那些老一代的微商?他们要做的并不只是找新品,或找新的品牌,因为他们手上已经集聚太多的库存,他们的底层代理、中层代理要找出路,这些问题如何解决?
这时,就需要运用到社群拼团模式。
比如我手上有100个代理,我让每个代理都建立一个微信群,群里成员规定只能是非微商人群,即所谓的半熟人。我们依靠抽奖、买一送一、赠品等方法把这个群激活起来,每天按时丢图、丢文字、丢短视频,平均一个群的转化率大概在10%,即100人的群大概成交10单。那么,这种模式下,群主赚什么钱?他赚的是流水的5%-15%,每天的收入约在100-150元,一个月赚4000-5000元。那团队长如何赚钱?比如,我手上有100个代理,每个代理的微信群成立10单,每个订单赚两元,一天赚2000元,随着规模的进一步扩大,每天可以赚到4000-5000元,一个月可以赚10多万。
请问现在还有哪些微商品牌可以给到这么稳定的收入?
没有。
这种方式非常良性,建议很多老微商转型,可以往这个方向转。这种良性的动销跟“小区乐”“兴盛优选”“你我您”等还有很大的差别,它更多的是微信群版的拼多多。我非常推荐这种模式,第一是非常良性,第二微商不是共享经济,它是一种共识经济,在群里购买商品的,大都是与你有共识、有共同的价值观、有共同的兴趣爱好的人。你需要的是那些认可你的、价值观一致的,不介意发广告的,对美好生活向往、有愿景的人,聚在一起就够了。至于那些总是抱怨“这个不好、那个不好、就是Ta自己好的”的刺头,我建议一个也不要留,全部踢掉。
微商是共识经济,不是共享经济,所以,如果有些人跟我说团队里有人要走,我会劝他如果挽留不了、扭转不了,就不必挽留。这种与你价值观不一致的人,没有必要强留!

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