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时间:2019-05-05 10:39:17 来源:微商杂谈 作者:微信群分享 ||

女孩儿年纪轻轻选择做微商,为了暴富还是因为喜欢

打开这篇文章前,请先放下对微商的偏见,微商≠三无,起初微商市场很干净,而在市场纷杂的现在,需要一双火眼金睛,本婉相信任何事情都有两面性,微商有坏就有好,做微商的人,自然也存在着跟风与真心热爱,胡作与认真经营小猴子,2013年,临近毕业时懵懂入了微商这一行,到现在成为了专职微商&“带狗”,也许她的经历对正在寻找未来方向的你有所启发。

▼NO.1 第一批陌生客户

2013年的上半年,尤其在3~4月份,近乎所有的大学生都在为自己的毕业论文而绞尽脑汁,小猴子也是其中一员,但她已经有了毕业之后的一些些小想法。
“不想朝九晚五的上班。”
这个小想法一经萌芽,小猴子的大脑立刻开始运转,寻找着未来不需要规矩坐班的可能性与可行性。而那时的她,已经在经营着稍具雏形的“带狗”生意,手里有着一批由微博而来的“第一批忠实买家”。小猴子负责接单,在香港的伙伴负责人肉采购,“整个周期很长,利润不是很高。”
此刻,翻翻你的朋友圈,是不是有些朋友悄然成为了微商or带狗,而你在不经意间被拉进了各种朋友组建的“卖货群”。这是很多人初步拉起第一批客户群的起点,但小猴子的经营模式完全相反,她没有用私人号码做生意,而是单独注册了专用微博和微信,用来吸引客户以及与客户沟通。“注册之后,我就到各个相关的东西下面去推荐自己,刷屏,我可以买到你想要的东西”,所以,小猴子的第一批客户,几乎都是不认识的人。
之所以这样做,主要原因是她“不太喜欢朋友之间有任何利益的交互”,不仅伤钱,还伤感情。
世界上最难控制的是别人的想法,“就算我成本价卖给亲戚朋友,他们也不可避免会有‘她是不是还是有赚我钱’的想法,我觉得挺伤感情的。所以,我更倾向于让大家知道我做这个,你们想买就自己来加我、来找我,不愿意的话就去找别人,更喜欢这样一种平和的状态。”
而另一方面,“可能我脸皮也比较薄,不好意思去跟身边的人去推荐东西。如果换成陌生人,大家未曾谋面,只是在网络上交流,我会更敢说一点,没有那么多顾虑。”
“陌生人,我可以完全把她当做客户,去推荐产品,去描述我的使用心得。人家也会真的认为我推荐的产品是好的。但如果跟一些朋友去说的话,他们可能会认为我在打广告。所以面向的人群不同,他们的体验就会不同。”

▼NO.2 先送再买,好不好用只有自己才知道

俏十岁面膜,这个名字应该有很多人还有一些印象。曾经爆火过的一款面膜,因为它的神奇效果,也因为假货泛滥导致皮肤有损以及烂脸的各种新闻,更让人在心底给微商打上了一个永远无法洗掉的印象——微商等于三无,微商等于没有品质。
通过打理专用微博,临近毕业的小猴子认识了一位朋友,通过这位朋友的介绍,她得知了俏十岁面膜。并冒着胆子先买了十盒,自己先行试毒。
“我自己没有用过的话,也不敢给别人推荐,不可能靠坑别人来做生意。而且面膜这个东西只用一两片的话,也感觉不出来到底好不好。我干脆直接买了十盒,用了大概半个多月小一个月吧,用完确实感觉到自己皮肤有变化。因为我自己是大干皮,这个面膜补水方面效果确实不错,才敢去推荐给客户。”
小猴子接触俏十岁面膜的时候,这款面膜还没有大火,也很少有人知道这款产品。因此,她并没有上来就大肆推荐这样一件新产品,而是“随着订单送客户,让他们自己去体验。”
“语言是最苍白的,其实这个东西好不好,都是一定要自己用过之后才真正知道。客户用过之后对这个产品有信心,你说起来人家才会更信任你。而我自己也会在朋友圈发自己皮肤状态的对比,视频也好,图片也好,人家也能直观地看到。”
“那个时候,双方都处于一种比较信任的状态,市场很透明、很干净,没有现在这么乱,所以说大家都是你向我推荐了好产品,我也挺愿意去买的。而且那时候买得多的话,可以拿到批发价,很多客户愿意拼单一起买。后续我定了五六箱,很快就卖光了。”
“可面膜大火之后,市场一下子变得很乱,价格乱掉了,假货、高仿什么的都出来了。我就没在继续做俏十岁了。”继续做下去,是对客户的不负责,也是对自己的不负责,可以说会直接断掉了自己以后的财路。

▼NO.3 下手前的准备要充足

微商也是商,在商言商,“卖货赚钱”四个字,是很多在做这一行的人的基本准则和基本思路。小猴子也不会反驳,但她会更加身体力行一些。比如在开卖之前,做好万全准备,一是确认产品本身安全,保障正品,无质量问题且效用良好,二是品牌把控严格,运营模式透明,市场干净。两句话描述下来很简单,但背后的调查与尝试,则要费上很大一番功夫。
“第一,要确保产品肯定是安全的才可以。不做俏十岁之后,我接触到另外一个护肤品牌子叫万色水母。它的生产地在浙江,我们先去了他们公司考察。然后自己也去查资料,了解产品的核心是什么。而且他们自己介绍说有跟武警总医院之类的医院合作,我们也到医院去看去问,看看他们是不是有说谎。包括国家备注、社会新闻等一系列资料。”
“因为俏十岁的事情发生以后,大家渐渐地都开始有产品安全意识了,看到陌生的产品会下意识去做一些简单的调查,看它是不是三无产品,有没有激素,包括也流行过用激光笔检测荧光剂等等,孕妇能不能用,小孩子能不能用,去确保产品的安全性。”
“比如万色水母当时宣传,有伤口时也能用。一般的护肤品会提醒需要避开伤口,它的成分里有酒精可能会不太好。反正所有宣传到的点,没有宣传的点,我们都要去验证一下,这个产品是不是真的是他说的那样子。我自己也有去买产品,用了得有三四个月,不单单是使用,还要看功效是否符合宣传的样子。他们的宣传力度蛮大的,宣传自己功效强大什么的,但一切都需要我们自己去体验感受。”
“第二,还有他们的家经营模式,这也在考察的范围内。”品牌管理把控到位,通过系统下单,系统发货,是那会儿比较新颖的操作模式,吸引了小猴子的目光。
小半年的考察,让小猴子和她的朋友,几乎将这家公司的所有资料倒背如流,甚至紧紧瞄着公司未来的产品研发方向,以方便后续的进货调整。2014年初,小猴子成为了万色水母最高级别代理“店主”。直到2016年,她发觉产品似乎变了。
“因为他们主做类人胶原蛋白,但好像是公司内部对产品研发产生了分歧。从那之后,类人胶原蛋白不再供万色水母公司使用了,然后万色水母公司自己又创建了一个新的品牌,叫生态胶原蛋白。可能因为之前的产品功效太深入人心了,包括我觉得它的发展和利益,都跟最开始的宣传初衷不一样了,就感觉他走歪了,核心产品也都不一样了,就慢慢把这个产品放下了。”

▼NO.4 对客户用心才能长久赚钱

因为万色的产品动荡,导致小猴子损失了一部分资金与客户。不过及时撤退就是及时止损,为日后去做新产品保住了口碑。和客户建立信任需要漫长的时间,可毁掉信任只需一刹那,而重建信任更是难于登天。正是基于这份信任,小猴子对产品的挑选非常严格。
而自从放下万色之后,她也经历了一段迷茫期。“万色的护肤品价格也是比较贵的了,一盒面膜五片,528块一盒。因为确实是好用,所以说很多顾客会一直不断回购。但是后来因为那个公司的管理不再那么严格,导致市面上低价产品出现。包括说,类人胶原蛋白和万色分开后,它自己也有可丽金这个产品,那个是属于比较低价的。所以客户也就走了一批。”
“那个时候就是自己也不知道该去做哪个,必须是做护肤品,还是怎么着,也跟着各个爆款做过一阵子,什么柠檬杯啊,还有衣服、零食,还有皮裤。但发现自己最终还是喜欢护肤品。”
随着年龄的增长,小猴子忽然找到了方向,她发现单靠护肤品是不行的,或者说护肤品的需求对于客户来说,是远远不够的,身体护理与保养也要抓起来。
“比如说像减肥类的产品,还有私处保养类的产品,开始注重这一方面,再重新去这方面的市场去做考察,慢慢接触到了现在正在做的两个牌子。”一样都要认真去调查产品的安全性和公司的专业度,产品安全是最基本的底线。即使漫天都在觉得微商等于三无,但小猴子明白,现在的市场太乱,的确有假货,也的确有三无产品,但着并不代表全部,而她就坚持去挑选安全的产品,牢牢把关。
“微信里做的东西太多了,而且品牌太杂,有的人可能不再相信微商这一类的,现在网上可能对微商的抨击也都特别的多,一说到微商就是卖三无产品的,就是欺骗朋友的,就怎么怎么样的。咱们不排除说肯定是有这样的人为了赚钱为了利益去赚那些黑心钱,但还是有一些人是因为喜欢这个东西。”
“像我,第一是喜欢,第二是比较懒,懒得去上班,懒得去过那种朝九晚五的生活,所以一直在坚持着自己。”
对于微商来说,微信朋友圈就是他们的店铺、实体店,像小猴子一样认真的微商,无时无刻不在认真经营着自己的店铺,甚至半夜三点起来为客户查产品功效、对比产品。就连吃饭看电影,都躲不过客户的资讯。避开了朝九晚五的刻板规矩,避开了上班族的各种高峰,却也失去了一些“自由”,“因为都是想长久地去赚钱,那一定要把自己的信誉保证好。所以假货不能卖,三无产品不能卖,激素产品不能卖。”
“人家一旦在你这儿买了什么不好的东西,他一定就从此以后不会再来你这里买任何东西了,所以说如果想长久留住一个顾客的话,你对人家一定要是有信用的。像现在,经历了洗牌之后的话,因为有一部分客户他可能不再从微信上去购买了,比如我的客户,有的跟了我五六年了,其中也有不再相信微商了,渐渐地就不再买了。”
经历了微商假货的负面风波,小猴子的营业额再也回不到顶峰时期,但还是比上班要好一些,而且时间相对自由。不需要跑客户间隙,就去跑跑“带狗”。
因为“微商”而失去的信任,就由“带狗”补回来。
听说有人想做微商?这里有一些小建议:
不要过度消耗身边人的好感,学会开拓更多客户渠道,比如去微博经营自己的账号,过程是漫长的,需要耐心呀!
选品要趁早,作为第一批代理,你拥有绝对价格优势
反复斟酌市场和品牌,该如何做小猴子已经展示给你看了,不能做昧良心的微商哦
认真选择进货渠道,能够与品牌、厂家拿货是最稳妥的

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