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时间:2019-05-07 12:43:21 来源:微信资讯 作者:微信群分享 ||

【内容运营】你的形象,价值百万

很久以前看过一本书,它的名字叫《你的形象价值百万》,这本书很有意思,讲的是一个人的形象特别重要,如果一个人从气质、服饰、沟通、身体语言、礼仪等五个方面进行全面修炼,则最终能全面提升自己的外在形象和内在气质 ,从而引人注目、事业成功、受人尊敬、卓绝一生,每次想到这里,我的脑海里就浮现出一个人的身影,她就是杨澜,一个知性优雅,成功美丽的女人,是我们这些普通人仰望的女神级人物。然而,今天我想说的“你的形象,价值百万”中的“你”,并非是指人,而是实际生活中使用到的各种各样的产品,因为我发现,它们有很多共性,产品更需要像人一样,进行个体形象打造和包装。
产品形象包装是一个系统工程,但这个系统工程的关键环节是产品内容策划和执行,今天我们就此做重点展开!

一、有目标的策划“信任体”内容!

当今社会,产品极度丰富,竞争格外激烈,昨天火爆的小黄车,今天就惨淡收场,今天火爆的XXX,可能不久就烟消云散,有人说“没有找不到的产品,只有卖不出去的产品”,这话不假,只要你想到的产品,都有人在做,不信可以到某宝、某东和度娘上搜一下,看是不是这样,从乡村小镇的特产,到世界各国的名牌,五花八门,琳琅满目,让用户恐惧选择,质量差不多,品牌也相当,每家都在促销,每家都在打折,活动也相似,请问,一个想脱颖而出的产品,该怎么做?
粗以为,当前的产品销售竞争,已经从质量竞争、品牌竞争,上升到个性竞争了,君不见同样都是卖鸭子,“叫只鸭子”为啥那么火?那是赋个性于产品!君不见同样都是卖水果,“褚橙”为啥风靡大江南北!那是赋个性于产品!君不见同样都是卖酒,“江小白”为啥引领了情怀卖货的先河!那是赋个性于产品!因此,如何让你的产品独具个性,是所有想盈利的企业面临的课题。
由此,我更愿意去策划一个产品,然后拿来卖,而不是拿现有的产品去推广,当然,产品已经批量生产了,你只能有目标的针对产品,策划一些“信任体”内容了,何谓“信任体”内容?就是让消费者产生信任,然后去购买你产品的内容,当然你的产品基本功能和基本质量不能有问题,在这个基础上,去做“信任体”内容。
举个例子吧,最近有个老板想做宠物食品的运营推广,找到我,虽然他只想做社群运营,但是看过他们的产品内容宣传之后,我觉得这个内容发出去,就像小石头投入大海,一点浪花都不会有,因此,就粗略拟定了5个标题给他,希望能出一份全方位的“信任体”文案,每个文案都是有目标的策划,满足市场及用户需求,具体如下,以供参考:

二、30秒让你的用户记住你的产品!

在信息爆炸的时代,我们每天都收到很多资讯,大到国家新闻、世界动态,小到百姓生活,鸡毛蒜皮,几乎每秒钟都有数十条新闻诞生,而我们每天的时间就24小时,除去吃饭睡觉上班的时间,也没剩多少时间,所有的产品运营人都在争夺消费者所剩无几的时间,而对于消费者来说,很多资讯也只是看个标题和概要而已,可能一秒钟扫过你的标题,就浏览其他信息了,这也就是大量标题党出现的原因,那站在消费者的角度,如何让消费者记住你的产品呢?我觉得可以把麦肯锡的30秒电梯理论引入进来。


查询百度百科,麦肯锡的30秒电梯理论,是麦肯锡要求他的每一个业务人员,都必须有在30秒的时间向客户介绍方案的能力。也就是,凡事要在最短的时间内把结果表达清楚,这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。很多人用这个理论来做自我介绍或者线下销售,而这个理论用在产品的“信任体”内容打造上,同样适用。
而且我们要努力的将产品内容引人注目的时间缩短再缩短,让消费者更多的目光停留在展示产品的内容上,这个内容可以是一句话,一张图,一篇文章,一段音频,一个视频,总之,打造的形式不重要,重要的是怎么踩到用户的心坎里!

三、让内容出现在用户经过的地方!

在互联网高速发展的今天,不但产品极度丰富,产品信息的传递渠道也极度广阔,有线上渠道,也有线下渠道,线上渠道有百度、360、搜狗、微信搜索这种搜索渠道,也有成千上万家综合媒体类新闻综合平台渠道,还有淘宝、京东、苏宁易购、阿里巴巴、小红书、唯品会、拼多多这种购物平台渠道,更有微博、微信公众号、百家号、企鹅号、一点资讯、今日头条、抖音、火山短视频、快手等自媒体渠道。线下渠道有海报、电视广告、报纸杂志、高铁广告、大屏广告等等。
用户在哪里,产品的“信任体”内容出现在哪里,这样产品的曝光率就越高,盈利的可能性及获得财富的概率就会大一些,想一想,你的产品“信任体”内容该出现在哪里呢?
以前面说的宠物食品为例,宠物论坛、宠物社群、宠物展、抖音上的宠物大号,才是精准用户的聚集地吧,“信任体”内容出现在这些地方的效果,要远远高于其他渠道。
因此,不同的产品,其“信任体”内容出现的地方不同,要想事半功倍,就要好好做市场分析和用户调查,并切实的实施,下面是一张实施监查表,可以用来检测实操的效果。
总结一下:
科学技术的进步,使得工业产品和生活产品及其泛滥,但这也意味着产品世界的竞争更加激烈,在这场无声的战斗中,处处充满变数,但是没有个性、缺乏形象塑造的产品,在这场博弈中绝无可能取胜,因此,打造产品形象,刻不容缓。

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