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微商小白怎么做好朋友圈营销

作者:   来源:  热度:  时间:2018-07-22
大家好,我是你们的老朋友亮亮,我做微商已经有2年多了,在这2年多的过程当中我积累了非常多的经验,包括精准引流,朋友圈打造,聊天技巧、...
大家好,我是你们的老朋友亮亮,我做微商已经有2年多了,在这2年多的过程当中我积累了非常多的经验,包括精准引流,朋友圈打造,聊天技巧、聊天话术的总结,如何快速裂变团队,心态辅导,潜能激励开发,完美女性打造等方面。
由于自己曾经经历过很多次的失败,做微商拥有大成就,并不是看你干死多少人,也不是干服多少人,而是你能够帮助多少人,所以我选择无私分享我的微商经验,帮助更多迷茫无助的微商。如果你遇到一些瓶颈,很多问题却无法解决,需要帮助,你可以来加我的微信,我一定倾囊相授。
对微商来说,大家都知道朋友圈是非常非常重要,那么今天晚上我就给大家讲一下如何做好朋友圈的营销。如何在朋友圈快速有效的把我们的产品宣传出去?然后形成交易,接下来呢我通过几个点给大家一起分享一下。

一、怎么在朋友圈销售产品
发朋友圈一定是有要求的,不能随便去发一个朋友圈的。有几个要求大家要注意一下:
1、简单、真实、美观、利他
第1个就是要简单。大家看朋友圈都是利用碎片化的时间,所以文案不宜过长,要通俗易懂,简单明了。只有吸引我们的内容,才可能会停留下来去看。
第2个就是真实。关于自己的真实生活写照,最好是发一些真实的东西,否则的话,别人看你的朋友圈都看不到你自己的生活,就难以产生信任。
第3个就是朋友圈要美观。朋友圈图片一定要清晰美观,发朋友圈发图一定是发1、3、6、9张,不要发5张、7张、8张图片,这样的话图片发出来是不整齐的,所以这个也是非常注意的。
第4个就是利他。这也是我们一直强调的一个思维,朋友圈内容一定要能够传递给别人某种理念,或者带来一些价值,这个是非常重要的。
我们发朋友圈的必须要取得客户的信任,打造我们个人的品牌获得客户信任,我们要注意以下几个点:
1、产品热销
第一个就是产品的热销程度,这点是非常重要的。比如说我们去吃饭的时候,有两家店,如果一家店里面坐了很多人,另一家店可能里面没有人,我们从直觉上会觉得第一家店可能是好吃,味道做得很好,那我们就去了这一家,另一家我们就不会去。
所以呢我们发朋友圈也是一样的,要说明我们的产品很热销。我们在发产品的朋友圈的时候,我们也要让身边的朋友能感觉到它是一个热销的产品,这一点是非常非常重要的,因为身边朋友他都有从众的一个心态。
2、买家反馈、好评
第二个就是别人的反馈和好评,客户对我们的产品的一些评价,包括我们跟客户之间的聊天的记录,他可能说我们卖的产品是非常不错,他可能会通过文字给我们互动。那么我们就把这些交流内容截图,然后发朋友圈,这样的就非常不错。
我们自己说效果好,那可能别人不太相信,但是如果我们把这个截图发到朋友圈的话,我相信那就有更多的人通过这个截图能看到我们产品确实有效果。所以,我们要充分利用我们客户的反馈。在群里经常也会发这样的反馈图,所以我们要收集下来,去发朋友圈。
3、打造正规化运营
第三个就是打造正规化的一个运营。“我是一个正规的微商”,这个是我们要传递一个信息,让我们的身边的朋友能够知道,我们是一个正规的微商。什么是正规化,简单的说就是授权。授权就是正规的。那我们可以把这些在我们朋友圈发一下这一项,让我们身边的朋友知道我们是公司有授权的,我觉得这个也是非常重要的。
4、注意原创,不要盲目转发
第四个就是我们发朋友圈的时候不要盲目的去转发,要注意原创。有时候就是我们有素材号,大家可能都有加素材号,但是我们去把它转发过来以后可能就比较死板。我们一定要原创一点文案,比如说我们结合我们的素材去改变几个字,从我们自己的角度去发这个朋友圈,这样可能比较好一点。
要我们自己的原创DIY文字,我们图片可能是一样的,但是我们要结合自己的情况,然后去发文案,这是非常重要的,让人感觉到更加真实一些。
二、打造朋友圈的6大核心
我们讲一下打造朋友圈的六大核心,这个一定是我们坚持的一个原则性的东西,那么朋友圈是朋友聚集的地方,除了一部分本身就是自己的朋友,其余的可能是一些陌生人变成我们的朋友,所以一定不能太商业化。
一定要让人通过看到我们朋友圈的时候认识我们,喜欢我们,才能真正的让我们的微信号变得有价值。朋友圈在很大程度上是一种心理因素的影响,所以大家分享发货其实就是潜意识影响我们身边朋友或者我们粉丝的一个心理,那么打造朋友圈呢有六大核心,下面我给大家讲一下六大核心。
1、信任
你的朋友圈是否让人看了以后觉得你是一个非常值得信任的人,这一点是特别重要的。在社交电商这个领域,人是非常重要地要讲诚信,让别人会觉得很值得信任。
当他看到我们的朋友圈,觉得我们是一个可信的人,我相信后面肯定会买我们的产品,如果感觉到我们不怎么靠谱,那我相信他也不会跟我们去买产品,我相信大家可能都懂这个道理。
做微商其实好多时候就是一个信任关系,之前有很多微商的朋友,跟我聊天的时候说,很难得到别人信任。为什么他给别人一些推荐这个产品,别人就反感或者说不愿意相信,说你推荐东西我敢用吗?其实这一点的话,可能首先我们要从自身去找原因。
建立信任的关键呢是要学会分享,分享客户想要得到的东西,慢慢的信任就自然有了。比如分享生活的部分,包括家庭和朋友,内容就是让别人觉得这是一个真实的,就是时间久了,就会产生这种信任。
2、收获、分享
做微商的核心就是要学会分享,分享自己做产品的一些收获或者卖产品的一些经验,其实在朋友圈去发的时候,别人也能够通过我们分享的这些经验,他能够得到一些知识或者收获,这个也是非常重要的。
做微商不要太过急功近利,让别人感觉你只想挣他的钱,没有责任心。做微商一定要懂得分享,一定要分享这一路走来的艰辛努力,汗水。你有收获了,别人才渴望跟你一起去做。
其实我们每天把我们自己工作生活的点点滴滴分享出来,这样可能会吸引很多的人去关注的,有些可能是我们的朋友看到我们的朋友圈,潜意识也是种营销,但是很多朋友会感受得到我们的一个改变。我刚才也说了,通过我们这种改变,我相信更多人,愿意跟我们一起学习,一起去成长。
3、坚持
打造朋友圈一定是要坚持的,千万不要觉得今天没人理我,我就不发了。做微商的过程中,很多人是默默的在关注你,当他发现你确实是在真正做事情的时候,就会慢慢的认可你。你开始做的时候很多人不信任你,不知道你的产品怎么样,可能对你产生怀疑,结果发现你越卖越好了,朋友圈每天都在出货收钱,那么这个时候就产生情绪,可能有些人很嫉妒,所以关系越来越好的人可能越容易嫉妒。
包括我自己也是一样的,我每天不管有多忙,不管今天我做了什么事情,我都会记得我要发朋友圈。我要养成一个习惯,我每天必须要发好圈!
有的人做微商之前很犹豫,会纠结,怕被别人的嫌弃被别人屏蔽了。有些人,自己没有掌握好方法就会毁掉了自己的朋友圈,然后说各种不好做,不赚钱,最后放弃了。
不管有没有人支持,你自己一定要坚持的去做,你要记住这个事情是你自己的,不是别人的,任何时候要坚持自己的原则。发好朋友圈这就是我们做事的原则,自己监督自己。
4、提升
微商各种技能要一步一步的提升起来,发朋友圈也要循序渐进,简单来讲,你的生意是越来越好,而不是越来越差,要凸显出这种真实性。比如说我们今天发了一个卖一箱产品的图片。这样我们一个月或者我们一周以后,我们可能就要发比如说这个人买了两箱,或者说他上一箱喝完了,觉得效果不错,他又拿了两箱或者三箱,这张图这样发就让更多的人觉得你的这个产品也非常不错,也是越来越越好,买的人越来越多了,他可能从一箱的开始、可能买了四盒,但是后面可能又买了一箱,后面为两箱,说明在你的朋友圈朋友他们看到你的事业,做得非常不错。
5、自信
你的朋友圈也透露出你的自信的状态,只要你有梦想,我就可以帮你实现,如果你都不相信自己可以帮助别人的话,别人也更不可能相信你。很多的时朋友圈就是靠你的自信去吸引客户的,很多微商的朋友圈兵力不振,让客户看不下去。
可能就是说每天发一些负面的信息,每天都是在抱怨,其实这样你的客户是不愿意在你这里买产品的,如果你每天都是正能量的,你的生意会越来越好,生意红红火火。让客户感觉到你的能量和一种自信,他最终愿意跟你一起去合作产品,相信你选择你跟随你一起做这个事业。
6、学习
活到老学到老,学习不能停。作为一名微商一定要在不断的去学习,要经常去吸取一些新的能量,如果你不经常学习的话,你就不能告诉你的好友,你是一个很努力的人,别人也无法对你死心塌地,更无法信任你。如果你的代理我和好友就觉得你已经很棒了,但你还是在不断的去学习不断的进步,跟着你才会更加放心。
同时,你的学习不仅对你的能力有所提升,更是对你业绩的提升结果会越来越好,客户越来越多。这就是你想要的互联网是最大的特点,就是快。来得快,变化的也快。让很多人摸不着头脑。假如你一直在保持一个学习的状态,你就会发展,就会发现自己的改变非常大,你身边的朋友也能够感觉得到的。
其实我们每个人都喜欢跟正能量的人打交道,跟愿意去学习的人沟通,因为它看到你的学习,愿意跟你沟通,你学的东西,说不定它跟你沟通以后它也能够学得到对吧?这个就是体现了我们自身的一个价值,让别人来跟我们继续学习沟通,我觉得这个也是非常重要的,我们一定要有这种学习的这样的一个习惯和心态。
三、学会换位思考
做微商的本质就是社交,社交就是要跟人打交道和沟通,这跟人交流的过程中也是有技巧的。
微商做得好的都是会做人的,会做人的微商的客户很多,生意也很多,团队相处也很和谐,而这些会做微商的人往往就是擅长换位思考,设身处地的为客户着想,为代理着想,为客户解决问题。想要做好微商的话,就是我们要学会换位思考,非常非常重要的。
换一个角度思考问题,往往能够带来一些新鲜感,带来一些新的结果,甚至改变我们自己的思维和判断,让工作和生活变得简单,变得充实一些。
那么换位思考的前提就是换位,这就是要求准确的按照对方的位置上,如果换位不到位或者换位不换人,人在重新再看这种基础上换位是不成功的,可能往往是偏离的一个方向,那么换位思考很多的时候呢带来一些新鲜的感觉,带来另一种分析的一个结果。
那么换位思考的目的就是思考,是站在对方的位置去思考,你换位过来以后,一定要思考对方要想要什么,他想了解什么,它能够通过这种了解对我们的产品是否有一定的认知,一定要去思考,思考了以后,你才能给到他一个很好的一个回复。
所以换位思考的本质呢就是设身处地地为他人着想,及想人所想,理解至上。比如说我们这个产品是减肥的酵素产品,那我们就要站在对方的角度,我想了解到比如说是否能够减肚子,能够瘦腿啊这些的话,我们可能是我们去思考的,思考了以后回到我们产品以后,我们就知道怎么去跟他去沟通。
对我们的好友,对我们的客户,对我们的团队,对我们工作生活等等都要去换位思考。
第一个,我们对我们的好友这个换位思考,学会提供给好友看到哪些内容,而不是说你想对你的朋友圈发什么内容,而是你要换位思考你的好友想对你的朋友圈能够学到什么对吧,或者他想得到什么样一个结果。如果说你的朋友圈都没有一个参与感,没有吸引力的时候,我相信你发的朋友圈方式,没人去看的,这个是非常重要的。
那么第二个就是对客户的换位思考,那么客户和粉丝还是不一样的,如果说没有客户的话,我们就没有销量,对吧,我们就没有代理啊那我们做的就是听取客户的一个需求,听取下级代理的一个需求,这样我们就知道他们想要什么,究竟要解决什么样的问题,而不是说我们疯狂的去刷屏推销或者群发,这些是没有任何意义的。
那么第三个就是对团队的换位思考,那在我们的团队也是要学会换位思考的,不能说我们只关注代理的业绩,更应该要关注代理的生活。
其实我们在一个团队就是一家人更多的关心代理,多和代理沟通,询问遇到什么问题能够是否能够帮助他去解决,其实关心他的话,我们觉得从生活开始,然后到工作,想要在政策需要的时候,那我们要想办法我们去帮助它,包括公司有什么优惠活动或者是什么好的政策,一定要分享给它们,这是我们对他的一种责任,也是一种义务。
学会换位思考,你会发现我们的生活充满希望,充满理解、充满关心、充满阳光和活力!
今天分享了关于朋友圈的干货细节你学会了吗,可能你还有其他的聊天问题你遇到了还没有能力解决,想学习我的发圈思路吗?想学习我的聊天技巧吗,你只要私聊来找我,我用我的实战技巧跟你聊天,我想告诉你,你听过再多的课程还不如来跟我聊天。那跟我聊天,我可能没有太多时间聊,我就抽空有时间跟你聊微信。