您现在的位置: 首页 > 微信文章 > 微营销 > 微营销之如何做好自媒体

微营销之如何做好自媒体

作者:   来源:  热度:  时间:2018-05-10
讲师简介:大家好,我是小欣,一个94年的创业女青年,并且现在也是聚米微商创业导师,聚米全国总代,聚米慧柠团队的创始人,在没做聚米之前...
讲师简介:大家好,我是小欣,一个94年的创业女青年,并且现在也是聚米微商创业导师,聚米全国总代,聚米慧柠团队的创始人,在没做聚米之前进过工厂,当过收银员,服务员,淘宝客服,每天浑浑噩噩,没有方法,明明20几岁却活成了四十岁的样子,直到遇到聚米,才改变了我 ,也让我一个农村的孩子第一次迈出了国门,这是公司奖励业务好的代理商的一个福利,很荣幸在加入聚米半年的时间我就已经达到了业绩,来了一场说走就走的免费旅行越南,小欣就是一个农村的孩子没有任何的家庭背景,没有什么很高的学历,但是小欣在聚米实现了自我的价值,实现了月入过万,所以我的宗旨就是带领跟我一样的穷屌丝一个手机一个微信,实现创业的梦想
    
相信大多数的小伙伴,你们都有自己的朋友圈和QQ空间 微信 微博。也有大部分人在做微营销,不管你使用QQ空间还是用微信或者用微博,你们有没有发现其实你们做的营销无非就是通过某一个平台对外发送一些信息。让接收信息的人对你产生兴趣,然后进行下单购买,你们说是不是这个道理?
你们有没有发现这么一个情况,就是很多人以为做微营销无非就是在微信上面卖产品,无非就是在各种平台上面卖产品。如果你这么认为,那就错了。其实真正的微营销是通过一个平台把你想表达的内容发送出去,让别人看到你的内容对你产生兴趣,达到购买的目的。所以微信不单单是这么一个东西,一个自媒体。我们每一个人就是一个自媒体,不管你是微信也好 微博也好,QQ空间也好,其实说白了就是一个自媒体。
何为自媒体呢,自媒体你们可以百度一下,就是通过自己的一个平台发表一些自己的言论,然后把自己想表达的东西通过微信 微博 QQ空间 贴吧发表出来。无论是微信 微博 QQ空间还是贴吧都是一个自媒体。你想通过某一个平台去卖产品,那么首先就要把自媒体先做好。你没有一个良好的自媒体,没有一个强大而有能力吸引到别人的自媒体,你如何去做销售呢?这也解释了一个问题,为什么你的好友有100人,他的好友也有100人,为什么他能卖一万而你只能卖一千。
各大论坛、电视、各大媒体报纸,都是一个自媒体。她们通过这么一个平台传播信息,让别人知道她们究竟想表达什么。表达的内容想影响到哪一块区域。想一想,那些人想让看到这些信息来达到一个什么样的行为?那么为什么我们自己不能创造一个自媒体呢。我们有自己的朋友圈,我们有自己的微博 QQ空间 贴吧,即使没有我们也可以建一个。我们可以减低成本,甚至是零成本。为什么我们不能自己建一个自媒体,其实你会发现,当你打开朋友圈的时候,有太多太多的产品,太多太多的信息对不对?
朋友圈状态也不是随便发的 假如你发一些负能量,发一些让别人看来就讨厌的,然后又繁琐,看了以后也不痛不痒,看了以后感觉挺烦的想把你拉黑甚至删除的一个冲动。如果是这样,那么你的自媒体做的相当的失败。
 
举个例子,如果你有以上的我说的这些毛病弊端的话就好比给你一张报纸,这张报纸上充斥着各种低级下流的东西,各种广告除了广告还是广告,你觉得这种报纸你想看吗?没有人愿意看对不对?所以你就影响不到那些消费者,影响不到消费者那自然就产生不了购买,也产生不了销售,那么你的业绩自然就很差。一般情况下,如果说你的自媒体做的很乱很复杂很让人讨厌的话,那我相信你的微商之路是走不长的,就算你现在一个月能赚个万把块钱,那也不是长久之计。
那为什么有些人愿意跟你买,又有些人不愿意跟你买呢?区别在哪里,区别就在于你这个自媒体是否能够达到影响别人的一个目的。区别就在于你的这个自媒体是否已经足够的强大,有足够的影响力。如果有,那么他就会产生购买,如果没有那么他的根源又在哪里?其实根源就在于自媒体。不要以为做微营销就是在微信上发广告,发购买分享就能够解决一个销售的问题。销售这个问题根本就不是这样,你真的会发现,就算你做再久的微商,如果你不懂得如何做自媒体,那么不好意思,你还没有入门。所以在我讲懂之前,首先看一下你的朋友圈是不是在刷屏,是不是还在发一堆杂货。你的这些方法是不是可以复制的,那绝对不是可以复制的。很多人问我说做微商怎么复制才能赚到钱?我做了很久,我做的很杂,我有一手货源,我有好多库存,我能卖个一万多,两万多甚至更多。但是我的代理卖不了,我的一级代理也卖不了,我的二级代理更加卖不了,所以货只能压在她们手上。其实原因不在于说你的价格,也不在于你的其他一些方法,而在于你自己的一个自媒体没有做好。你没有经营好一个良好的自媒体只会达到一个效果,就是你的朋友圈的东西不能让别人感兴趣,别人怎么会来买?你都没有一整套的系统思路跟方法,你怎么去影响你的代理做销售呢。也就是说达不到一个复制,你的代理自然就产生不了业绩,产生不了业绩你的代理肯定就会流失,所以自媒体是关键,也是重头戏。
刚刚说的这些内容应该足以让你知道自媒体有多么重要。自媒体对于微商有多么关键,所以下面我会教你们怎么样去做自媒体。假如用报纸来举例子的话,报纸就是一个大的版块,你的朋友圈也是这么一个版块,朋友圈上面写的内容就足以能够充分的表达出你想表达的内容,你是单纯的发广告还是想单纯的发个人生活呢?发经验发经历,就是想让别人产生购买的欲望,让别人对你产生崇拜感,销售无非就是为了推销。
关于自媒体还是那句话,如果把它当作报纸的一个版块来说的话,那么你的朋友圈就是一个报纸的版块,朋友圈发布的内容就能直接决定你的消费者看到你的内容产生什么样的影响,是自动购买呢还是观望呢,还是徘徊呢,还是直接下单呢。所以如果我是制定这个报纸的编辑,我绝对会把自己设计上去,把自己编辑的非常完美,把自己编辑成男神或者女神或是主人公。
如果你做微营销,我不管你销售什么产品,总之都是为了销售,但是请你记住一句话,销售无非就是先推销自己,再推销产品。长远的销售长久的销售绝对是先推销自己再推销产品。这是一种营销策略。如果你上去就跟别人说我们的产品多好多好你来买吧,我们的这个产品搞特价欢迎来买,我相信十个来问,有一个来买就已经很不错了。因为你在做推销,如果是做推销的话,那么不好意思,很少会有人来买,我相信你们每一个人都有过被推销的经历。所以你会拒绝。但是营销就不一样了,营销就是营造一种氛围,营造一种气氛让别人对你感兴趣,所以你要做销售得先把自己推销出去。其实朋友圈也是一样的,你不该去发那些广告,乱七八糟的广告,没有人会对你的广告产生兴趣。你的是广告比如说这个产品多好多牛逼,那别人也会说她的产品也很牛逼,也是同一款产品。遇到这种情况,你该如何能够赢得她们的心呢,你如何才能让她们下单呢?所以说营销讲究一营个字,就是为了销售。但是营销就不一样了,如果是我的话,我从刚开始做微商的时候什么都不懂,但是我就记住一点道理,我想把产品推销出去就,就必须得把我自己先推销出去。朋友圈就是一个大型的卖场,怎么样才能够让自己在这个大型的卖场里面脱颖而出引起别人的关注,引起别人的注意,而且我卖的产品他家有,他家卖的产品我家也有,我怎么样才能吸引她们的注意,无非就是推销自己。朋友圈就是这么一个平台,但是记住,你想把自己推销出去,你就不能推销产品。如果你一味的推销产品,那么朋友圈就会变成广告圈了。难道你还真的喜欢看广告呀,没用,很反感。所以记住一句话,想推销产品你必须得推销自己,推销个人。你把个人推销出去了,产品他不会太重视,只要产品质量没问题。
 
为什么今天我能在短短的一个月之内把微营销做的这么好,就是因为别人相信我。
我没有比你们任何人聪明一点,那为什么我能做这么好,你们有没有考虑过?其实就是把自己推销出去了。所以你在朋友圈里一定要学会把自己进行一个包装。自媒体的包装。然后把这个自媒体通过某一个平台无限扩大的能量电波发到外面,扩散到所有人的朋友圈。但凡是在你朋友圈里的人都能感受到这个电波。那么我问一下各位,如果你每天发的是这个产品多好多好的广告,你这个产品有多牛有多便宜有多难买,我相信不会有太多的人感兴趣。但是如果你把你自己的故事,把你自己的亲身体会,经历,历程励志的事情写出来,那么我相信大多数人会找到共同点,也会找到相同的感觉,为什么你做微营销的感觉跟我以前也很相似,也做不起来,也带不起来,也有很多问题,但是现在为什么你能成功了?而我还是成功不了?于是她就会来问你我跟你干吧。或者说你是怎么做的?其实这就是一个营销。一个是她主动上门找你,你怎么做的能不能教我,那么假设一个是主动,一个是被动,你说哪个容易成功呢?当然是让别人主动来找你了,而不是你主动找别人。所以这就是微营销。
如果你学会把自己的个人魅力把自己的影响力无限扩张,那么朋友圈的人,但凡是看过你发过状态的人,绝对会成为你的忠实粉丝。哪怕你今天不发状态,她们都会问你,为什么你今天不更新呀,你太忙了吗?或者是你有什么事情呀?所以很多时候我没有跟朋友去互动,但是她们都会来问我,你今天怎么了?没有信息她们会来问我,会来跟我说加油加油。很多很多……
但凡我在他微信号里面,他知道我这人做微营销很好,如果有朋友要做,我把他介绍给你。。
做微营销千万要记住了,把自己的自媒体先做好,不要在微信上面发这个那个广告甚至是重复广告。杂货乱七八糟的广告。当然如果你已经把自己定位成杂货铺的话,那你就没有必要在听这节课了。因为对于你来说没有任何意义。因为对于杂货铺来说,你没有发杂货的货,你不发那么多杂货的话,你根本无法生存。你无法生存了就无法做营销。
讲个最经典的案例:郭美美相信大家都不陌生。说白了她就是一个从农村来的,没有受过什么教育,文化水平也不是太高,为什么她的身价会这么高呢?很多城市的大街小巷里面都有站街女,大型酒店桑拿里面都有,有的甚至比郭美美还要漂亮,那为什么身价却没有郭美美的高呢?说白了就是自媒体,她有一个微博。她坑坏了她的干爹还坑了红十字会的美名。但是她却出名了。为什么同样长得眉清目秀的小姑娘身价却相差那么大?原因就是一个会包装,一个不会包装。一个有自媒体一个没有自媒体。这就是区别。
这个比喻我觉得在形象不过了。你们应该都明白了,原来让自己身价自信,是需要通过自媒体包装的。确实是,当然这个包装不是指人靠衣装,佛靠金装。不是这个包装。是通过文字,通过表达在你的朋友圈里把你自己的正面积极向上辛苦累上进心还有奋斗的心表达出来。
以自传的形式写出来,从最开始如何怎么样,到最后怎么样,把这个过程描述出来。把你所每天经历的,所看到的,所感受的所感悟的所学到的,所体会到的,所想到的所有的一切分享出来。虽然如今我们朋友圈里充满了广告,但是所有看过广告的人都会觉得朋友圈不应该是这样,应该拿来分享自己的共同点。分享自己的感悟感触,分享自己的必得心情。朋友圈应该是这样的一个平台。