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她如何从小代理拼到顶峰

作者:   来源:  热度:  时间:2018-05-10
她,没有太多浮华而繁杂的营销理念,轻装上阵,把品牌与信誉脚踏实地的塑造起来;她,从不追求短期暴利,以人为本,扎实做市场,来实现稳健...
她,没有太多浮华而繁杂的营销理念,轻装上阵,把品牌与信誉脚踏实地的塑造起来;
 
她,从不追求短期暴利,以人为本,扎实做市场,来实现稳健的、可持续发展;
 
她,从不“忽悠”代理,以专业的服务和平实的心态迎来团队的信赖与追随。
 
她叫李美华,蔻赛(国际)TN依米团队创建者和领头人。在采访中,记者不断惊讶于这个小小身躯下所蕴藏的巨大能量,大气而踏实。
 
从全职妈妈到微商达人
 
李美华是个简单的人,本科毕业后,她在一家国企工作,随后结婚、生子。“对于每个女人而言,结婚、生子是一件幸福的事,但是同样也是一段瓶颈期和转折期,我就是在这个转折期里成功实现了自己。”李美华笑言
 
儿子出生后,李美华放弃了稳定的工作,选择了回归家庭,全身心投入到对孩子的照顾中,但并不富裕的家庭经济状况让李美华感受到压力重重,2015年中旬,一个偶然的机会,一位从事微商的朋友向她推荐了蔻赛护肤产品,其出色的使用效果让她产生了兴趣,于是,她开始了自己的微商之路,并一路披荆斩棘。
 
“最早加入微商的想法只是希望一个月能多有几百元的家庭收入,至少在购物时,能够大方一点,不用那么计较,”对于做微商的初衷,李美华的想法很朴实。
 
两个月后,手中的囤货一销而空,李美华看到了微商的商机。与丈夫商量后,她拿出了家庭仅有的近5万元存款,并且信用借贷了1万元左右,向总部订购了产品,升级了代理人层级。
 
取出自己全部存款时,李美华在取款机前悄悄给自己拍照留念,然后义无反顾地全部汇出,这其中有不舍,更有信心与信念。
 
三个月,30万
 
2016年初,李美华又面临了新的瓶颈。
“早期做微商时,我并没有想过要招募代理人,那时候眼光不够长远,没有对未来做太多规划,甚至最初有人主动找我希望做代理,也被我拒绝了,但是后来,随着不少使用过产品的客户转为我的代理人,我的代理人规模越来越大,然而当时,我对团队经营没有心理准备”。
 
2016年新年过后,李美华第一个想法是报想考事业编制,因为本科毕业的同学多数已经步入工作稳定的状态,不少人对她目前的工作报以不理解的目光,但考虑到这类工作无法照顾孩子且收入并不丰厚,李美华有些犹豫。
 
上天总会眷顾勤奋踏实的人。新年过后,李美华迎来了销售额的高峰,这再次给了她前行的动力。然而,要在微商路上走下去,她同样面临着抉择——如果不晋升自己的层级,她将会挡住自己团队成员晋升的道路,作为团队领路人,她必须对团队成员负责,而再次晋升,需要的订货额是40万,这对当时手中只有10万元的李美华来说,是个过于巨大的额度。
 
怎门办?借钱!李美华翻遍了自己的通话记录,把经济条件不错的亲友罗列出来,然后开始逐一打电话。尽管不少人认为她“疯了”,但两个月后,她还是筹到了30万。用她的话说,这是用掉了她积攒30年的人品。货款汇出的那一刻,她如释重负。
 
说到这里,李美华潸然泪下。从在大学门口给路人推荐产品和二维码的微商小白,到用上全部资金和信誉投身其中,一路辛酸只有自己内心最清楚,一切言语都显得过于苍白。而这眼泪,不仅包含了对往昔辛酸的感伤,更有对如今成绩的感慨。因为仅仅在晋升层级三个月后,李美华就还清了所有借款,现实给了她一个华丽的转身。
 
得益于微商带来的回报,李美华家庭、收入两不误。今年年初,在她的支持下,丈夫也辞去了辛苦又无法照顾家庭的工作,开始了自己的创业。“年轻就应该闯一闯,我们可以互相支持,”她说。
 
心态,决定命运如今,李美华的微商团队已经达到500多人的规模。“
 
微商,其实真的是一个只要你肯付出就会有回报的行业,成功与否关键在两个字——心态,”李美华说,“不少在微商路上短暂停留后便放弃的人,是由于心态没有摆正,一部分是因为没有做长远打算,在短期没有见到高额收益后,就选择了放弃,其实早期做微商最重要的就是踏实做好产品服务,只要自己和产品得到认可,收入自然随之而来。
 
还有一部人在转型期没办法适应改变而最终被淘汰,一个微商代理人的发展过程肯定是要由产品营销者转换到团队经营者的角色中去,如果没有办法适应这个改变,就没办法继续在微商经营中发展。
 
另外,有的人对产品的选择不够慎重,经常跟换品牌和经营种类,损失的不仅是金钱和时间,更是经营的信誉和人品。”
 
李美华认为,微商有其新颖之处,但是它归根结底是一种商业模式,需要遵循最基础的市场营销模式,以人为本,扎实做市场,诚信经营,来实现稳健的、可持续发展,这样才是健康微商的本质所在。如今,李美华不仅在线上经营自己的产品,还建立了自己的线下实体工作室,给顾客更好的产品体验,增进他们对产品的认可和信赖。
 
“未来,微商一定会是一个监管逐步加强、经营逐步规范的行业,伴随这种局势,微商也定会成为市场营销的主流方式之一。” 对未来,李美华踌躇满志。
 
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