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做微商吸粉的无敌文案

作者:   来源:  热度:  时间:2018-07-22
很多人以为要写出好文案,必须苦练写作技巧,于是花了很多时间与精力去学习各种文案技巧,练习各种文案模板与公式,但是写出来的文案或话术...
很多人以为要写出好文案,必须苦练写作技巧,于是花了很多时间与精力去学习各种文案技巧,练习各种文案模板与公式,但是写出来的文案或话术依然缺乏销售力。
其实,要写出好文案,首先必须懂得商业的底层逻辑,文案的底层逻辑,还要懂得设计文案流程,最后才是掌握文案系列武器:
概念、故事、子弹头、符号、悬念、比喻、对比、张力、共鸣、情景化、价值蓝图……
你还要懂得在什么时机下,该写什么样的文案;
你渴望立即掌握文案之道、法、术、器背后的秘诀吗?今晚张越老师将为你揭密!
各位朋友晚上好!
非常感谢大家的鲜花与掌声,感恩有缘与各位朋友在此相聚
 
今晚分享第三课:无敌文案
如果有套方法,让你瞬间悟透营销的真谛,设计出完整的流程,将销售利润提升3倍以上,你想要吗?
如果有套方法,让你了解如何创造品牌,如何传播品牌,抢在同行前面搞定潜在客户,你想要吗?
如果有套傻瓜式的文案模板,能够让初中学历的新手,从零开始学会写出杀手级的文案来,你想要吗?
如果有套方法,让你的老客户变成生意合伙人,让他们自动自发地帮助你去做广告推广,你想要吗?
今晚的课程《无敌文案》将带给你一个全新的营销世界,当然我这套方法旨在帮助创业者,具有老板思维的人可能会认为价值过万,对于推销思维的人,可能会认为一钱不值。
所以,凡是具有老板眼界与格局的总裁,请认真听课,今晚将会有一个震撼的消息公布,只有能看懂课程,行动力超强的人,才能抓住机会!
相信通过前面二天的学习,对于如何了解客户的需求,如何构思广告文案,各位已经对于如何撰写吸粉文案,已经有了初步的了解,今天重点来讲讲广告文案在营销中的用途。
可能很多人报过不少营销课程,看过很多资料,学的却只是销售策略与技术,而不是真正意义上的营销。
所谓营销,是指先营造氛围,影响客户大脑的认知,影响客户的情感,等时机成熟了,再销售产品给客户;
作为一名创业者,不管你经营任何项目,首先必须有战略布局的思维,先有了整体的营销架构,然后再用广告文案去推动项目的发展。
 
比如:
道的层面
商业的底层逻辑
文案的底层逻辑
社群的底层逻辑
法的层面
如何设计营销流程
如何设计文案流程
如何设计社群流程
术的层面
引流技巧
成交技巧
追销技巧
裂变技巧
器的层面
概念、故事、子弹头、符号、悬念、比喻、对比、张力、共鸣、情景化、价值蓝图……
势的层面
传播矩阵
催眠话术
情感爆破
 
这是一套庞大的系统方法,前面二天课程分享的只是最初级的方法,我将会由浅入深地详细讲解。仅仅广告文案就分很多种类,不同场景下需要用不同功能的文案,并非有人理解中的广而告之那么简单。
如果你是一位企业家,你必须配合战略规划打造文案系统,光有营销策略缺乏文案无法落地,光有文案缺乏营销布局能力生意做不大。
控心文案社群不是培养销售员、业务员或者文案写手,而是给老板一整套营销与文案的战略系统。
那么如何通过文案进行营销布局呢?下面分享具体的步骤:
 
秘诀一:价值主张
如果把营销比喻成一场军事战争的话,那么战争之初最重要的是制定战略计划。任何一场战争想胜利,都是由战略布局决定的。如果战略制定错误,后面无论作出多少努力,结局肯定是失败。
那么对于做生意来说,不管你操作什么项目,销售什么产品,首先必须要对产品进行市场定位。
你的产品针对什么人群销售,满足他们什么样的需求,而且这里有一个决定项目成败的问题:客户为什么要跟你购买产品,而不是跟其它人购买?
绝大多数生意不好的人,就是因为产品缺乏清晰的定位。比如卖潮流女装的人,他认为年轻爱漂亮的女人,都应该来店里买衣服;卖保健品的人,认为所有人都应该来买他的保健品;
那我想问一下你,今天不管你卖任何产品,同类产品是多还是少?是不是有千百种同类产品可以替代你的产品?那客户凭什么从千百种同类产品中识别出你的产品,并且只选择你的产品呢?
所以,在广告传播过程中,首先要解决第一个问题:潜在客户凭什么要跟你购买产品?
这就是我今天分享的第一个营销秘诀:价值主张
什么是价值主张呢?就是你的生意在开始之初,你就要确定战略方向,你的产品带给消费者最核心的价值是什么?如果你的产品跟同行产品的价值一样,那客户凭什么选择你的呢?
【举例】实体产品
我有位学员肖女士,70后创业者,在社区旁边开了10多年的小超市,但是现在生意严重受到了淘宝,拼多多等电商的冲击,一直处于亏损状态。
她向我求助,能不能搞打折活动吸引更多人来店里消费。
首先,她的思维方向就是错误的:拼价格便宜,你肯定拼不过淘宝,拼不过拼多多,拼商品质量及品类,你又拼不过象沃尔玛这样的大超市。
如果你的战略定位是错误的,怎么写广告文案都没有用。
请问大家一个问题,社区百货店跟超市,电商相比,最大的优势是什么呢?
请打字互动一下
如果你定位是给社区居民最方便的服务,而不是跟同行血拼价格,那么社区小超市还是可以赚钱的。
比如你可以帮居民代送米、油、面、水果、桶装水这类商品;
可以代收快递,缝补衣服,修鞋,联合搞装修、家政,开锁,疏通厕所等综合服务。
这时候小超市的价值主张是:某某超市,给你最贴心的社区服务!
那么社区居民听到这样广告宣传,是不是马上就知道了,如果家里有不方便事情,是不是来某某超市就能解决。
特别是家中有老人,有带孩子的宝妈,有病人的家庭,平时遇到了一些生活上的困难,是不是特别不方便?
这里就是给客户不去大超市,不上淘宝或拼多多购买商品的理由,因为在你这里购物可以享受更方便的服务。
不管你做任何生意,你必须要给消费者购买你产品的理由!市场上同类产品千百种,客户为什么要跟你购买?而不是买别人的?
做任何生意之前,你必须要先想清楚这个问题。并且你的价值主张清晰地传递给受众一个独特的购买理由,从而让客户主动选择你的产品。
而且,你还要把这个理由总结成一句容易传播的口号,让潜在客户快速记住这句话。这句话既要通俗易懂,又要便于记忆与传播。这个让陌生人能记得住的购买理由,就是价值主张。
几乎所有成功的大品牌,都有一个独一无二的价值主张。
 
【举例】
累了困了,喝红牛;这是红牛的价值主张:让我们在累了困了的时候,记住了喝红牛;
怕上火,喝王老吉;这是王老吉的价值主张:它提醒我们怕上火的时候,先喝王老吉;
为什么卖产品要先打造价值主张呢?因为这是用来影响客户认知,占据客户大脑记忆,让客户想解决某类问题时,首先想到的就是你的产品,而不是其它人的产品;
营销第一重境界:卖产品
新手眼中只有货,喜欢拼命地去推送广告
营销第二重境界:卖主张
营销高手卖解决客户问题的方案
【举例】  
下面再给你们看一张图片,看看人家是怎么打造价值主张的?
你们知道吗,律师事务所服务的范围非常广,因为所有跟法律有关的问题,所有的官司,都是律师事务所服务的范围。
 
不信,给你们看一下普通的律师事务所打的广告:
请问这样的律师事务所,你能记得住吗?假如你家的房子被拆迁,跟开发商产生了冲突,请问你会找哪家律师事务所?
如果是一个村子里,几百户人家遇到拆迁纠纷问题,然后他们想请律师去维权,当他们上网搜到这三家律事事务所,请问他们会如何选择?
我相信只要脑子正常的人,都会选择盛廷律师事务所。因为只有这家,清楚告诉告诉了拆迁户:我们只为被拆迁人服务!
价值主张就是要这样,简单易懂,直指客户核心需求。这样的价值主张是不是让陌生人听一遍就记住了,甚至过目不忘?
请问你的品牌有这样能区隔同类产品广告,让潜在客户听一眼就识别出,这正是他想要的产品吗?
打造独特的价值主张,这跟人的大脑认知规律与记忆规律有关。这里有3条核心秘诀,任何人只要掌握了这3条原则,都可以为自己的产品打造出独特的价值主张,将产品从同类产品中区隔出来,让陌生人一听就懂,一听就记得住,一听就想要!
那你们要不要学会这种能力,让品牌信息快速抢占大量陌生客户的大脑,要不要抢在同行前面,就搞定潜在客户,率先抢占市场?
 
秘决二:打造概念
刚才讲的价值主张,解决了营销中的第一个问题:客户为什么要选择你的产品。这是市场定位及抢占客户心智的第一步。
接下来在广告传播过程中,你要解决第二个问题:如何让陌生客户记住你的品牌?这个广告秘诀就是打造概念。
很多所谓的文案大师讲文案,从来没有讲到核心。提炼价值主张,打造概念恰恰是营销人必须具备的最基础,最本质的能力;
为什么概念这么重要呢?因为人的大脑不喜欢记忆复杂的东西,也不喜欢传播复杂的东西。
我们在传播产品信息的时候,客户不是商家,他不可能记得住产品一堆功能与优点,他唯一能快速记住的就是产品名称或品牌。
如果你的产品名称或品牌有吸引力,就能快速地让陌生人记住它,传播它。反之,如果产品名称或品牌很普通很平常,你花再多钱打广告,陌生人也记不住;
看一个人是不是营销高手,首先就看他会不会打造概念,包装概念。几乎所有成功的品牌,都起始于包装出成功的概念。
【举例】
假如你住的小区有三家超市,你家里突然没米了,你拿起电话,你会让谁给你送米?你家里纯净水用完了,你拿起电话来,找谁送水?
这三家超市名称分别如下:
A、旭升小百货超市
B、服务到家超市(我取的名字)
C、荣旺百货商店
请选择
在你大脑中是不是本能地就会想起“服务到家”这四字?因为这个概念会暗示你,社区旁的“服务到家超市”有这些送货服务。
我发现很多老板对打造概念不太重视,或者认为跟自己关系不大。可能你还没有真正认识到概念的威力。
人对任何新事物的认知,都是从概念开始的;人对一个陌生人的认识,是从名字开始的。
而且,概念还有一个神奇功能:认知红利
人的本性就是喜新厌旧,而任何一个新概念出现,就代表着一种全新的认知,全新的认知就会产生消费红利。
比如今年非常火的区块链概念,网络铺天盖地的炒作这个概念。再比如很多人代理了一些新产品,开始其实并不懂这个产品,就稀里糊涂交钱了。
为什么,因为新产品新概念给了你一种全新的商业认知,你认为做这个新生意肯定能赚大钱。每天有很多人跟我求助:我这款新产品怎么推广?很多新产品实际上是没有真实的市场需求,就是炒作新概念,你当了接盘侠而已;
几乎所有的营销大师,几乎所有成功的品牌,都是从打造新概念开始起家。不信你百度一下,宝洁公司有多少成功品牌。
如果你的产品或项目没有概念,客户根就抓不住。如果你的概念很平常,客户根本就没兴趣。即使你花了大量的广告费去推广,客户也记不住。
比如你现在打开百度或360,微信搜索“控心文案”这个概念。
下面再看看我以前打造的课程概念“大脑勾魂术”
人对任何新事物的认知,都是从概念开始的;人对一个陌生人的认识,是从名字开始的。
请问你的品牌名称打开百度,打开360搜索,会出现在首页吗?
看到这样的结果,你觉得打造概念重不重要,神不神奇呢?
请问你们想不想让产品的品牌,个人品牌快速出现在搜索引擎的首页?
请问你们想不想要这种包装概念的能力?让陌生客户快速记住你,记住产品的品牌?
 
秘诀三:故事
请问在座的各位总裁,你们知道在广告传播中,低成本高效率的传播载体是什么吗?
在广告传播中,最有效的传播载体是故事。无论是文章,录音,视频,流传最广的就是故事。甚至包括流行音乐中,有故事的音乐更能打动人心。
作为营销人,不要老想着怎么打广告,怎么介绍产品让更多的人知道。最关心产品的人,只有你自己,别人并不关心你的产品。客户永远只关心他想要的结果,而通过讲故事的方法,就是让客户先看到了结果,这才是他想要的。
扪心自问一下,你们喜欢看陌生人给你发来一大段广告吗,是不是不喜欢?如果你不喜欢广告,那么你的客户也会同样地厌恶广告。
那我们作为商家,要宣传产品,让更多的陌生人知道怎么办呢?
最好的方式,就用人们容易接受的方式来传播,这个方法就是讲故事。不管你传播的形式是文章,还是演讲,视频,能打动人心的永远是故事。
【举例】
我老家是湖北孝感,我们孝感有种土特产叫“孝感米酒”,很多人未必知道。如果让你来卖,你会怎么来推广呢?
普通人的思路就是讲米酒的做法,材料,口感,味道,强调纯天然,手工制作之类,还有性价比。
你会发现一个什么问题没有?只要你想推广产品,陌生人心里就会以为你想赚他的钱,无论的产品多么好,对他多么有价值,客户也是带着怀疑的眼光会防备着你,很难产生购买冲动。
但是,如果我不去推广产品,而是去传播一个本身就很有名的故事《天仙配》,你大脑中是不马上想起传说中的大孝子董永跟七仙女的爱情故事。
传说由七仙女发明的美食,你品尝过了吗?
传说东汉年间,大孝子董永卖身葬母的故事,感动了天宫中七仙女,她偷偷下凡托槐荫树做媒,与董永结为夫妻,过起了人间男耕女织的生活。
无奈董永家实在太穷了,为了帮助夫君摆脱贫困,七仙女决定将天宫中用来摆宴的米酒做出来,拿去集市售卖,补贴家用。
织女去先田间采摘芝麻花做酒曲,然后再把糯米饭蒸熟,摊凉之后,将酒曲与糯米饭搅拌均匀,然后装入瓦罐中发酵,一个星期之后,香喷喷米酒就做成了。
七仙女将做好米酒拿到集市上,顿时清香的米酒味飘满了整条街,马上集市上的人们被抢购一空,孝感米酒因此而出名。
后来七仙女被王母抓回天宫,临走前将制作米酒的秘方告诉了董永。如今会做米酒的人虽然很多,唯有董永第六十代传人做出的米酒,才跟当年七仙女亲手做的米酒一样的味道。
因为米酒为纯手工制作,所以董师傅每天最多只能制作100罐,他只给了我10个内部名额,想喝到正宗孝感米酒的朋友,请立即联系微信提前预订。
请问用这个故事去推广孝感米酒,是不是比打硬广告更能吸引人?听完这个故事,有没有想订购的冲动?
要讲出打动人心的故事,需要掌握以下几大要素:主线、悬念、情景、冲突、心理感受。
我有一套如何编故事的独家方法,并且有一套傻瓜式的七步故事模板,只要你学会这些套路,哪怕很普通的产品,都可以通过故事把广告写得让客户听完后心潮澎湃,激动不已。
请问那你想不想掌握这套攻心的故事技巧,让自己的产品也能写打动陌生人的故事,让客户看完广告就想买产品的故事?
讲故事的能力,决定了你赚钱的速度,请问你渴望立即提升自己讲故事的水平吗?
秘诀四:子弹头
当客户听完你的故事,产生兴趣来了解你的产品,这时候你要不要包装产品的价值,刺激客户的购买欲望,让他产生购买冲动?
刺激客户欲望,需要用到一套威力强大的文案技术“子弹头”
什么是子弹头呢?简单的讲,就是在写作广告文案时,用短小精悍的句子刺激客户的欲望,击中他内心最核心的需求,让他在情感上欲罢不能,最后实在控制不住欲望,掏钱购买。
子弹头最核心的撰写能力,就是瞄准产品靶心的系列“欲望子弹”,然后用最精练最强有力的句子,通过设置一系列的悬念,“聚焦”在潜在客户最需要的利益点上,去撩拔他的欲望。
子弹头的特点就是隐藏产品的特性,制造神秘感,刺激客户内心的欲望,令看到子弹头的客户欲罢不能,极度想了解产品的内幕。
【举例】:
假如你卖西装,有个客户试了几套衣服,然后有点喜欢其中一套衣服,就是下不了决心购买。
这时候,通常销售人员会怎么说:
这套西装是大名牌,最好的面料,性价比超高,你穿上去很帅!
请问是不是这样的?
所以,客户这时候要考虑很多东西,比如性价比,比如我穿起来是不是真的好看?
那用子弹头的方式应该怎么写呢?
这款西装由国内最顶级的服装设计师,根据东方男人的体型,能够更加适合中国男人身材,体现男人力量与美的线条;
这款西装就象给您量身定做一样,让您的身材显得更加挺拔高大,气度不凡,英姿飒爽!
如果您穿上这款西装去参加聚会,肯定能让现场的美女眼前一亮,争相对你投来爱慕的眼神
当您穿上这款西装后,会显得更加稳重成熟,给人的印象你一定是社会精英,马上赢得别人尊重与羡慕的眼光!
如果你找出这样10个以上的子弹头去跟顾客描述,他是不是会冲动性买单?
特别是当你在微信上群发广告用的短文案,面对面销售时的成交话术,一定要用子弹头的写法,才能发挥语言最大的威力;
很多时候成交客户困难,就是因为你对产品价值描述不性感,没有激发出客户足够的购买欲望;
其实撰写子弹头并不难,只要掌握一个核心的写作密诀,哪怕小学文化程度的人,也能写出勾魂子弹头。
根据我五年销售文案实战经历,我花了半年时间,总结出四种非常实用的子弹头模板,任何人只要照着四套模板,你的销售话术,文案能力至少能提升3倍以上……
你也能做到把话说出去,钱就收进来;文案发出去,客户就会冲动性买半单。你想不想要?
当你掌握子弹头技术后,随时都可以刺激客户内心潜在的欲望,把他内心的需求撩拔得如火山唝发,不买产品回家睡不着觉……这种能让客户冲动性买单的方法,你想不想学习?
秘诀五:文案框架
打仗光有战略计划,先进的武器,如果没有具体的作战方法行不行,是不是不行?
做营销写销售文案也是如此,还需要有战术方法,那么文案的战术方法,就是撰写销售文案的流程框架。
几乎每一个从事营销的人都会写广告,写文章。为什么很多人费尽苦心写的文章吸粉效果不好,成交效果不好呢?
很多人的文章产生不了好的结果,就是文章只是遵循的普通写法,逻辑通顺而己。而真正有销售力的文章,不是仅仅是依照罗辑顺序而排列,而且是顺应人性,就象打仗排兵布阵一样重重设伏。
很明显有组织有计划的军事行动,比上阵短兵相接胜算更大,比乌合之众的群殴更有杀伤力;
一篇好的文案,本身就是一个精巧的营销流程布局。它一定是顺应人性,步步诱导客户,带领客户进入欲望阵地,最后成交客户;
我根据十几种文案大师的写作模板,再结合克亚老师的五步方程式,我总结出了一套高效的文案流程,这就是我今天分享的第五个文案秘诀:控心五式(如图)
这就是撰写一篇销售文案完整的流程框架,由于时间关系,我没法现场给你示范,你可以点击以下链接,看看我招募群主的文案。