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微商一定需要微商管理系统吗

作者:   来源:  热度:  时间:2018-07-15
只要你敢卖,就有人敢买。因为这个世界就是靠信息的不对称来赚钱的。对微商做过一段时间的几乎都对微商管理系统不陌生了,但对于想转型微商...
只要你敢卖,就有人敢买。
因为这个世界就是靠信息的不对称来赚钱的。
对微商做过一段时间的几乎都对微商管理系统不陌生了,但对于想转型微商的传统企业来讲,对微商管理系统都有着这样那样的疑问。
微商早期发展的时候是没有什么微商管理系统的,那个时候的一些微商公司做到几十个亿规模的也都是用EXCELL表格来管理最高级别的返利。
配合当时的微商顶层模式制度,没有月度或年度返利,只有顶层代理的两代返利,所以用简单的表格就可以管理。
微商里,只做零售不招代理做不大,只招代理不做零售耍流氓。
在早期“耍流氓”时期,品牌方只顾招代理,拼命压货,最后一定会变成一场击鼓传花的游戏。
于是囤了大量货的一些高级别代理为了尽快变现,就会低价出货。
这其实也和传统渠道的“冲货”一模一样,不同的是微商是把最小售买单位由原来的公司和店铺变成了个体,更加难以管控而已。
于是,微商管理系统就应运而生。
最主要的作用可以起到:
1、控价;
2、云仓与订单;
3、返利;等作用。
对于现在的微商管理系统而言,已经发展的非常成熟了,后续也开发了很多其他的功能,但对于微商品牌方而言,最主要的就是满足上述三个功能模块。
 
一、微商管理系统怎么控制价格?
微商的“一物一码”系统,就是外箱有一个外箱码,每个单件的产品也都有一张独立的码。
在公司出库的时候进行扫码出库,让产品上的标签绑定到指定级别的代理,代理收到货后可以利用手机后台进行再次发货给下级或者出售给消费者。
消费者购买商品后可以通过扫描产品上的标签进行查询出售的代理详细信息。
因为产品是根据代理的手机后台进行发货,产品显示的代理信息只会追溯到最后一个扫码的代理,这样的话可以让消费者和公司进行监管产品是否同一个代理出货。
如果产品出现乱价、窜货等行为,可以直接追溯问责指定的代理并进行相应的惩罚。
这样就实现了控价的目的。
在实际的微商运营中,产品销量猛增的情况下,有时要故意地“杀鸡给猛猴看”,抓出一些违规的代理,全网公布取消代理资格。
 
二、云仓和订单功能;
传统渠道是一手交钱一手交货,更大可能是先铺货,后收款。
但微商是各级代理先交钱,然后再根据发展代理的情况逐步发货。
微商发展的早期是把大批的货发到代理手中,所以出现了代理家中客厅里全是某微商品牌的洗衣片的情况。
所以很多传统企业的老板来找我咨询的时候,都会很担心地提出这个问题,而且一般地表示:我不打算压货的。
岂不知,你所担心的事情在微商里都早已经解决了。
微商管理系统里的云仓功能可以实现这一功能了。
 
三、返利功能
微商管理系统可以根据品牌方的顶层模式返利制度在后台设置好,不管是顶层代理,还是以下级别的代理,现在都可以自动实现了。
尤其是现在的微商顶层模式有所谓的“连赢”模式,当最高级代理推荐同级代理,而且连续推荐下去的话,可以享受团队的业绩返点,可以赚取一个返点差。
 
四、代理下单是直接支付的吗?
系统是根据下单并上传支付截图来实现的,并不是直接的余额或刷卡支付。
因为系统是直接对接微信的公众号来开发,只能使用微信支付而不能支付宝支付。
另外的话,目前微信对公众号内关于微商、分销等行为监控较严格,如果有现金流动能让腾讯通过后台查账,有公众号被封停的风险。
另外如果对接微信支付,金钱会直接打到对应公司的微信账户,加大了运营的成本,所以系统不建议做直接支付。
 
四、微商管理的价格一般是多少?
现在价格也比较透明了,有贵的,也有便宜的。一般地来讲,3万到4万块钱是比较正常的价格,已经可以实现绝大部分的功能了。
至于有些是比较贵的,比如收费十几甚至二十几万的,是给了其他的一些所谓服务,但基本上对企业的帮助并不大。
最后说一句,微商管理系统不是必须的,但有可以比较方便。